工商业分(fen)布式光伏(fu)蓬勃(bo)的(de)市场(chang)生命(ming)力(li)，在(zai)经历2022年后，已经得到(dao)了整个行(xing)业的(de)认可。这(zhei)来(lai)自于多(duo)层(ceng)面(mian)因素的(de)推动。一方(fang)面(mian)，国家层(ceng)面(mian)提出的(de)双(shuang)碳目标(biao)，一步步深入(ru)落(luo)实到(dao)了各行(xing)各业。2022年以(yi)来(lai)，包括工业、建筑(zhu)、交(jiao)通、有色金属等多(duo)个行(xing)业陆续发布了碳达峰目标(biao)。毋庸讳言(yan)，在(zai)诸多(duo)的(de)碳达峰路径(jing)中，投资分(fen)布式光伏(fu)使用绿色电力(li)是多(duo)数(shu)行(xing)业适(shi)用且较易实施的(de)路径(jing)之一。

另一方面，2022年，工(gong)商(shang)(shang)业(ye)分布(bu)式光(guang)伏新(xin)增装(zhuang)机(ji)规模(mo)突破26GW，刷新(xin)了工(gong)商(shang)(shang)业(ye)分布(bu)式年度新(xin)增装(zhuang)机(ji)记(ji)录。这意味着，工(gong)商(shang)(shang)业(ye)分布(bu)式光(guang)伏的发展，已经拥有了内生的市场动力支撑，正成为(wei)我国实(shi)现(xian)双碳目标不可(ke)或(huo)缺(que)的环(huan)节。

新市场爆发：渠道地位凸显

春江水暖鸭先知，作为工商业(ye)光伏开发(fa)的(de)领军企业(ye)，阳光新能源开发(fa)股(gu)份有限公司总裁张许成在(zai)接受媒体(ti)采访时谈到，与(yu)几(ji)年(nian)前相比(bi)，随着“双碳”目(mu)标的(de)深入推进，千行百业(ye)都面(mian)临着零碳转型(xing)的(de)迫切需求(qiu)，工商业(ye)企业(ye)的(de)装机意愿前所未(wei)有的(de)高(gao)涨。随着市(shi)场(chang)持续点燃，一些中小微电站(zhan)的(de)装机需要也在(zai)全(quan)面(mian)激活，客(ke)户向深层次市(shi)场(chang)下沉的(de)趋势(shi)非常明显(xian)。

可以明确(que)的是(shi)(shi)，无(wu)论(lun)是(shi)(shi)市(shi)场(chang)体(ti)量还(hai)是(shi)(shi)跨(kua)界(jie)的范(fan)围，工(gong)商(shang)业光伏(fu)正迈入新的发展阶段。但值得(de)注(zhu)意的是(shi)(shi)，与集中式地面电站、户用(yong)光伏(fu)市(shi)场(chang)相比，工(gong)商(shang)业光伏(fu)自身独(du)有(you)的市(shi)场(chang)特征依(yi)然十(shi)分明显。

以(yi)户用光伏为例，TOP5头(tou)部(bu)(bu)企业(ye)(ye)的市(shi)场占比高达70-80%，而在工商业(ye)(ye)光伏市(shi)场中，年度(du)新(xin)增装(zhuang)机超过500MW的企业(ye)(ye)已(yi)经可(ke)以(yi)跻身头(tou)部(bu)(bu)梯队(dui)，除(chu)此(ci)之外，“投资(zi)企业(ye)(ye)每投资(zi)一个项(xiang)目(mu)，背后(hou)的团队(dui)或者资(zi)源方可(ke)能多(duo)达3-5人，这(zhei)意味着2022年26GW的工商业(ye)(ye)光伏电站装(zhuang)机背后(hou)涉及(ji)的企业(ye)(ye)规模(mo)多(duo)达数(shu)十家，而与此(ci)相关的从业(ye)(ye)人士更是不计其数(shu)”。

随着市(shi)(shi)场(chang)需求(qiu)跃升，工(gong)(gong)商业(ye)(ye)(ye)(ye)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)已经(jing)走入渠道化发展的阶段，但与此同时，工(gong)(gong)商业(ye)(ye)(ye)(ye)分(fen)布(bu)(bu)式(shi)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)项目分(fen)散、场(chang)景复杂(za)、开发难度高(gao)、非标特征(zheng)明(ming)显等既有(you)(you)问题仍然突出(chu)。工(gong)(gong)商业(ye)(ye)(ye)(ye)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)涉及各(ge)行(xing)(xing)各(ge)业(ye)(ye)(ye)(ye)，每个行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)(ye)的企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)屋(wu)顶(ding)资源、用能需求(qiu)等有(you)(you)其既有(you)(you)的行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)(ye)特征(zheng)，打造(zao)(zao)高(gao)质量(liang)(liang)(liang)的工(gong)(gong)商业(ye)(ye)(ye)(ye)分(fen)布(bu)(bu)式(shi)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)电站(zhan)必须因(yin)地制(zhi)(zhi)宜(yi)，结合业(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)的实(shi)际情况量(liang)(liang)(liang)身定制(zhi)(zhi)。同时这也意味(wei)着，工(gong)(gong)作量(liang)(liang)(liang)与技(ji)术难度的增加。如何(he)进一步(bu)提高(gao)市(shi)(shi)场(chang)效率，因(yin)地制(zhi)(zhi)宜(yi)高(gao)质量(liang)(liang)(liang)地打造(zao)(zao)跨行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)(ye)工(gong)(gong)商业(ye)(ye)(ye)(ye)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)电站(zhan)，满(man)足业(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)的用能需求(qiu)，是当前(qian)工(gong)(gong)商业(ye)(ye)(ye)(ye)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)开发的行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)(ye)痛点(dian)。

破解(jie)行业痛点，头部的(de)(de)(de)品(pin)牌企(qi)业已经开(kai)(kai)始加码(ma)渠道生态(tai)，将渠道置于在(zai)更为(wei)重要的(de)(de)(de)战略地位。今年2月，作为(wei)全球第一(yi)光伏电站开(kai)(kai)发商(shang)，阳光新能源(yuan)启动了开(kai)(kai)年以来的(de)(de)(de)第一(yi)场工商(shang)业光伏招(zhao)商(shang)大会，打(da)响了2023年工商(shang)业光伏渠道化开(kai)(kai)发的(de)(de)(de)第一(yi)枪。